Ventes & relation client
N° CURSUS : 509
Marchés publics : bien vendre aux administrations et aux collectivités
PUBLIC :
Toute personne en charge de la réponse à une commande publique et de l'exécution des marchés publics.
PRE-REQUIS :
Cette formation ne nécessite aucun prérequis.
INFORMATION :
- Durée : 3 jours
- Déjeuner compris
- Lieu : A définir
- Objectifs - Connaître les différentes étapes d'un marché public.
- Maîtriser la réglementation relative aux marchés publics.
- Adopter une méthode rigoureuse pour vendre au secteur public.
- Maitriser les encaissements.
- Identifier ses interlocuteurs clés.
 - Programme de formation 1 La réglementation des marchés publics- Documents contractuels de référence.
- Identifier les circuits d'information, de décision, interlocuteurs publics.
- Circuits de décision.
2 La passation du marché public- Déroulement des différentes procédures : appel d'offres, procédure à dialogue compétitif, marchés négociés, procédure adaptée.
- Définition par l'acheteur public de son besoin.
- Distinguer les documents de consultation et contractuels.
- Les critères de choix.
- Choix du mode de candidature (seul, sous-traitance, co-traitance…).
- Seuils de mise en concurrence.
- Modalités du marché : allotissement, variante, option, forme du marché, durée.
- Modalités pratiques de réponse.
3 L'exécution du marché public- Clauses relatives aux obligations réciproques des cocontractants. Clauses relatives aux sanctions en cas de défaillance ou mauvaise exécution contractuelle.
- Modifications du contrat en cours d'exécution.
- Clauses relatives aux délais d'exécution du marché public.
- Clauses financières : mode de détermination du prix et actualisation et révision du prix.
4 La gestion des paiements- Les différentes étapes et intervenants dans le traitement des factures.
- Clauses relatives au paiement : avances, retenues de garantie.
- Paiement des intérêts moratoires (décompte et modalités).
- Paiements partiels définitifs ou acomptes.
- Délai global de paiement, paiement du solde.
5 Le traitement les litiges- Voies de recours juridictionnelles liées à la passation du contrat : référé précontractuel, référé contractuel, recours (Tropic).
- Modes de règlement amiable des litiges dont la transaction.
- Traitement des litiges liés à l'exécution financière du marché.
 - CONTACT Téléphone : 07.60.13.00.18
E-mail : contact@oweo-formation.fr
Adresse : 12 Allée des cordeliers, 31490 LEGUEVIN
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