Ventes & relation client
N° CURSUS : 515
Négociation commerciale - niveau 1
PUBLIC :
Commercial, technico-commercial, ingénieur d'affaires rompus à la pratique des techniques de vente et devant négocier ses conditions.
PRE-REQUIS :
La maîtrise des techniques de vente.
INFORMATION :
- Durée : 2 jours
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- Lieu : A définir
- Objectifs - Valoriser son offre pour défendre ses marges.
- Verrouiller ses négociations.
- Préparer et mener sa négociation commerciale.
- Obtenir des contreparties aux efforts consentis.
 - Programme de formation Étape 1- Identifier l'impact d'un effort sur les conditions sur sa rentabilité.
- Prévoir sa solution de repli.
- Vendre avant de négocier.
- Mesurer les enjeux de la négociation : Pour soi ; Pour le négociateur.
Étape 2- Déterminer ses marges de manœuvre.
- Affiner sa tactique de négociation : La matrice des objectifs.
- Fixer des objectifs ambitieux.
- Préparer ses arguments.
Étape 3- Valoriser son prix sans le justifier.
- Oser mettre la barre haut.
- Résister aux demandes de concession.
Étape 4- Donner envie au négociateur d'échanger : Sortir de la négociation sur les positions.
- Identifier des contreparties à forte valeur ajoutée pour son entreprise.
- Obtenir l'engagement sur la contrepartie.
Étape 5- Orienter les demandes de votre client vers des concessions : Moins coûteuses ; Non récurrentes.
- Dire non à certaines concessions.
- Montrer qu'il n'y a plus rien à négocier.
Étape 6- Verrouiller la négociation avec une méthode en deux étapes.
- Rester serein face aux tentatives de déstabilisation.
 - CONTACT Téléphone : 07.60.13.00.18
E-mail : contact@oweo-formation.fr
Adresse : 12 Allée des cordeliers, 31490 LEGUEVIN
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