L'entreprise
Ventes & relation client
N° CURSUS : 535
Formation à l'efficacité commerciale
PUBLIC :
Tout commercial expérimenté, désireux de trouver de nouvelles clés pour faire la différence.
Tout commercial expérimenté, désireux de trouver de nouvelles clés pour faire la différence.
PRE-REQUIS :
Une première expérience commerciale.
Une première expérience commerciale.
INFORMATION :
- Durée : 2 jours
- Déjeuner compris
- Lieu : A définir
- Durée : 2 jours
- Déjeuner compris
- Lieu : A définir
- Objectifs
- Mobiliser tous les acteurs internes autour de ses projets clients.
- Développer sa prise de parole.
- Entretenir et élargir son réseau relationnel au service de ses affaires.
- Programme de formation 1 Entretenir et développer son réseau relationnel- Identifier les réseaux de contacts pertinents à chaque étape du processus de vente.
- Évaluer ses aptitudes au networking.
- Définir clairement sa stratégie, ce que peut apporter son réseau.
- Adopter la (networking attitude) au quotidien : Echanges, reconnaissance, réciprocité.
- Acquérir méthodes et outils pour développer et entretenir son réseau.
- Booster sa visibilité avec les réseaux sociaux.
2 Mobiliser tous les acteurs internes autour de ses projets clients- Mobiliser efficacement les ressources : Savoir expliquer les enjeux.
- Adopter le juste comportement : leader ou membre de l'équipe projet.
- Repérer les ressources internes utiles à la vente.
- S'impliquer et obtenir l'engagement : Conduire une réunion projet motivante.
3 Adopter "la pensée positive" pour mieux rebondir- Accepter les échecs et savoir les transformer en futures opportunités.
- Utiliser l'ancrage sur les ressentis positifs.
- Changer son regard par rapport aux refus client.
- Cultiver son goût pour la compétition.
- Visualiser la future victoire.
- Entretenir sa fierté, sa différence.
4 Développer sa communication orale pour augmenter l'impact de son discours- Construire et formuler son pitch.
- Utiliser son regard et sa gestuelle pour augmenter l'impact de son discours.
- Prendre la parole en public.
- Convaincre en 2 minutes.
- Maîtriser les techniques de persuasion.
- CONTACT Téléphone : 07.60.13.00.18
E-mail : contact@oweo-formation.fr
Adresse : 12 Allée des cordeliers, 31490 LEGUEVIN
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- Développer sa prise de parole.
- Entretenir et élargir son réseau relationnel au service de ses affaires.
- Programme de formation 1 Entretenir et développer son réseau relationnel- Identifier les réseaux de contacts pertinents à chaque étape du processus de vente.
- Évaluer ses aptitudes au networking.
- Définir clairement sa stratégie, ce que peut apporter son réseau.
- Adopter la (networking attitude) au quotidien : Echanges, reconnaissance, réciprocité.
- Acquérir méthodes et outils pour développer et entretenir son réseau.
- Booster sa visibilité avec les réseaux sociaux.
2 Mobiliser tous les acteurs internes autour de ses projets clients- Mobiliser efficacement les ressources : Savoir expliquer les enjeux.
- Adopter le juste comportement : leader ou membre de l'équipe projet.
- Repérer les ressources internes utiles à la vente.
- S'impliquer et obtenir l'engagement : Conduire une réunion projet motivante.
3 Adopter "la pensée positive" pour mieux rebondir- Accepter les échecs et savoir les transformer en futures opportunités.
- Utiliser l'ancrage sur les ressentis positifs.
- Changer son regard par rapport aux refus client.
- Cultiver son goût pour la compétition.
- Visualiser la future victoire.
- Entretenir sa fierté, sa différence.
4 Développer sa communication orale pour augmenter l'impact de son discours- Construire et formuler son pitch.
- Utiliser son regard et sa gestuelle pour augmenter l'impact de son discours.
- Prendre la parole en public.
- Convaincre en 2 minutes.
- Maîtriser les techniques de persuasion.
- CONTACT Téléphone : 07.60.13.00.18
E-mail : contact@oweo-formation.fr
Adresse : 12 Allée des cordeliers, 31490 LEGUEVIN
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