International
N° CURSUS : 94
Travailler efficacement avec l'Asie
PUBLIC :
Toute personne ayant des relations de travail avec la Chine : directeur commercial, directeur de services relations internationales, responsable de zone.
PRE-REQUIS :
Pas de pré-requis pour cette formation
INFORMATION :
- Durée : 2 jours
- Déjeuner compris
- Lieu : A définir
- Objectifs - Manager son déploiement en Chine.
- Comprendre la mentalité chinoise.
- Sécuriser ses opérations.
 - Programme de formation 1 Comprendre les spécificités de la culture chinoise- La famille.
- La confiance et le rapport au temps.
- La société chinoise.
- Le "business" à la chinoise.
- La perception de l'étranger.
2 Négocier avec les Chinois- Les impairs et maladresses à éviter dans la négociation avec le partenaire chinois.
- Entretiens préalables, processus de décision : comment s'adapter pour donner toutes les chances à sa négociation.
- La négociation à la chinoise : spécificités
3 Structurer ses ventes sur le marché chinois- Sécuriser ses paiements.
- Collecter les données sur son secteur professionnel, les sources d'information
- Choisir son mode d'implantation.
- Sélectionner son partenaire de façon objective, vérifier les données.
- Quel contrat, comment le rédiger, quelle valeur ?
4 Gérer son partenaire chinois- L'importance de la confiance.
- Comment élaborer l'objectif commercial avec son partenaire chinois.
- La mise sous contrôle de son partenaire chinois.
- Gérer le partenaire chinois sur le long terme.
 - CONTACT Téléphone : 07.60.13.00.18
E-mail : contact@oweo-formation.fr
Adresse : 12 Allée des cordeliers, 31490 LEGUEVIN
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